Odlučili steprodati svoj stan, nakon što je kupio novu prostranu kuću. Pa, to je za pohvalu. Ali odmah se postavlja pitanje kako obavijestiti potencijalne kupce o stanu za prodaju, kako iznijeti svoju ponudu. Najbolja i najefikasnija opcija bi bilapostavljanje efektivnog oglašavanja o prodaji stanova u najpopularnijim izvorima oglašavanja, koje naširoko koriste stanovnici vašeg mjesta. Tako će ispastibrzo prodati kucui pod pogodnim uslovima, odnosno po maksimalno navedenoj ceni.
Besplatne konsultacije sa agentom za nekretnine
Vrijedi odmah reći da nema potrebe da se zabavljate tom mišlju oglas koji ste poslaličak i u popularnim novinama ili časopisima, na popularnoj web stranici za prodaju stanova u vašem gradu ili u drugom izvoru, odmah ćete dobiti mnogo poziva s ponudama kupovina stana. Uostalom, vaš oglas će biti jedan od hiljada koji se svakodnevno objavljuju na popularnim izvorima informacija. Pitanja o tome kako se istaknuti u ovom slučaju, kako napisati najispravnije i zanimljivo saopštenje, što bi navelo kupce da obrate pažnju na njega, biće reči u nastavku.
Sastavljamo lijep i kompetentan oglas za prodaju stana i pružamo sveobuhvatne informacije:
Bitan pravilno napišite oglas kako bi kupci bili zainteresirani da pozovu broj telefona koji ste dali i razgovaraju sa vlasnikom nekretnine. S obzirom na to, jednostavno je potrebno tekst u oglasu učiniti atraktivnim, a pritom prikazati samo informacije koje odgovaraju stvarnosti. Bolje je napraviti nekoliko opcija o prodaja stana, pošto postoje resursi za oglasi za prodaju stanova broj znakova je ograničen.
Sadržaj oglasa za prodaju stana
Tekst oglasa mora sadržavati osnovne informacije o nekretnini koja se prodaje, uključujući:
- lokacija stambene zgrade u kojoj se stan nalazi, sa naznakom površine i ulice; također možete naznačiti broj same kuće kako bi je kupac mogao pronaći na karti, upoznajući se s postojećom infrastrukturom, koja uključuje prisustvo škole, vrtića, bolnice i supermarketa, zabavnih sadržaja i stadiona;
- ako imate metro u svom gradu, onda biste svakako trebali naznačiti udaljenost do njega od vašeg doma; ova udaljenost se može naznačiti u minutama hoda;
- obavezno naznačite koliko spratova ima vaša kuća i sprat na kome se nalazi stan za prodaju;
- koliko soba ima u stanu, da li ima balkon (lođa), koliko ima pomoćnih prostorija, da li su kupatilo i toalet odvojeni; kolika je ukupna površina;
- broj soba i prisustvo balkona, pomoćnih prostorija;
- kolika je cijena stana i postoji li mogućnost cjenkanja;
- ko je vlasnik stana; ako ima više štićenika, onda razjasniti da li imaju ograničenja u svojim pravima (invalid, maloljetnik, djelimično sposoban, u zatvoru);
- kontakt brojeve prodavca (po mogućnosti više od jednog).
primjer oglasa za prodaju stana (uzorak).
U oglasu za prodaju stana, u njegovom opisu, navodimo glavne prednosti kupovine vašeg stana:
Ako zaista želiš vaš oglas izdvojili, onda obavezno uključite pasus o karakterističnim karakteristikama stana, kako ga možete okarakterizirati sa atraktivne strane. Kupce će zanimati svi detalji koji se direktno odnose karakteristike stana kakva teritorija ga okružuje. Na primjer, ako se vaš stan nalazi na sunčanoj strani, onda ovu činjenicu morate naglasiti. Takođe možete naznačiti da se nedaleko od Vaše kuće nalazi supermarket koji radi 24 sata, a na ulazu je video nadzor, obezbeđenje i konsijerž. Ako prozori gledaju na teritoriju parka ili prelijepog planinskog lanca koji se nalazi u daljini, otvoreno more, mirno dvorište ili voćnjak jabuka, obavezno naznačite i ovu činjenicu. Pojedine kupce zanima da li postoji parking u blizini kuće ili pogodan prilaz za vozila. Ako postoji, obavezno naznačite. Slobodno navedite bilo koju pozitivnu karakteristiku u svom oglasu kako biste privukli interesovanje. potencijalni kupci stana.
Dobar tekst za prodaju stana
Pokusaj vaš oglas nije bilo nejasnih formulacija. Nemojte skraćivati riječi i rečenice. Kreirajte u oglasu pravo raspoloženje za privlačenje potencijalnih kupaca. Slobodno, na primjer, napišite ne samo stan, već udoban, veliki, svijetao stan, ne samo spavaću sobu, već sunčanu spavaću sobu. Kreirajte oglas, što bi se za kupce pretvorilo u san.
Ako ti prodajete stan zajedno sa namještajem, onda jednostavno možete napisati u sredini oglasa: “dođi i živi”. Ove riječi će sigurno privući pažnju, jer velika većina građana želi kupiti stan spreman za useljenje. Na ovaj jednostavan način možete naglasiti i druge detalje, ali samo one koji su zaista bitni, Na primjer: svježa novogradnja, osiguran parking ili zeleno dvorište.
Na kraju oglasa Potrebno je uključiti fraze koje izražavaju poziv na akciju za kupce.
Takve fraze, posebno, uključuju: „nazovite sada“ ili „odlična ponuda, besplatan stan neće dugo čekati“. Fraza mora biti dobro osmišljena i formulirana tako da se ne pojavljuje nigdje drugdje.
Ispravne fotografije za prodaju stanova
Ne zaboravi pored efektivno oglas za prodaju stana mjesto fotografije nekretnina kako bi kupci mogli dati vlastitu procjenu stana i njegovog stanja. Najbolje je postaviti pet-šest fotografija odličnog kvaliteta, koje su snimljene iz dobrog ugla i mogu istaknuti pozitivne strane stana. Osim fotografija, možete postaviti plan stana, što omogućava potencijalnim kupcima da razumiju lokaciju soba i drugih prostorija u stanu.
S poštovanjem, privatni agent za nekretnine Brosalin Artem Aleksejevič!
Dobijte besplatne konsultacije s agentom za nekretnine:
Kako pravilno napisati oglas za prodaju kuće tako da bude zanimljiv, i što je najvažnije, sadrži glavne informacije koje zanimaju kupce. Što preciznije opisati stambenu nekretninu i stvoriti pozitivnu sliku o njoj u svijesti građana, zadatak je svakog prodavca koji želi brzo prodati svoj stan.
Informacije o apartmanu
Kako napisati oglas za prodaju stana ili kuće? Prije nego počnete pisati oglas, morate se odlučiti za osnovne podatke koji u potpunosti karakteriziraju stambeni prostor. Informacija mora biti pouzdana, ali ne smije predstavljati stan u negativnom svjetlu. Ako postoje neke tačke koje se mogu klasifikovati kao negativne, bolje je da o tome obavestite ljude kada dođu da direktno pregledaju stan.
Oglas ima za cilj da zainteresuje građane. Nema potrebe pisati lažne informacije da bi namamio ljude. Biće teško objasniti izostanak činjenice koja je naznačena u oglasu. Nakon toga, osoba će izgubiti svaku želju da kupi nekretninu od takve osobe.
Informacije o stanovanju:
- Tačna adresa na kojoj se nalazi stan za prodaju. Potrebno je zapisati područje gdje se kuća nalazi, kao i ulicu i kućni broj. Bolje je da ne navodite broj stana, jer se ne zna ko će pročitati oglas, a da vam niko ne bi neočekivano došao u kuću, bolje je ne ostavljati takve podatke.
Područje mora biti uknjiženo, jer ako prostor u kojem se stan nalazi nije pogodan za građanina, onda on neće trošiti dodatno vrijeme na razgovore i neće smetati prodavcu.
- Kat, kao i prisustvo balkona i lifta. Ova informacija je jako bitna, na primjer, za starije osobe, pri kupovini stana pod je od velike važnosti. Uostalom, čak i ako postoji lift, ako ne radi, biće im teško da ustaju.
- Broj soba i dnevni boravak. Morate navesti tačan broj kvadratnih metara. m., na osnovu podataka sadržanih u tehničkoj dokumentaciji za stan.
Ovo su osnovni podaci koje vlasnik stana mora navesti u svom oglasu u vezi sa tehničkim aspektima prostora, kao i njegovom lokacijom. Prilikom sastavljanja možete koristiti formu takvog oglasa.
Obavezno napišite svoj kontakt telefonski broj i ime kako bi vam se pozivalac trebao obratiti. Možete odrediti nekoliko telefonskih brojeva, kao i naznačiti najbolje vrijeme za pozivanje.
Vlasnici i troškovi
Ovo se posebno odnosi na slučajeve kada je jedan od vlasnika maloljetan, što može dovesti do poništenja transakcije ako starateljstvo nije odobrilo prodaju.
Dakle, nakon osnovnih podataka o stanu potrebno je naznačiti koliko vlasnika stan ima. Takođe, da li su deca tamo registrovana, ili tamo imaju svoj deo?
Dodatno morate navesti:
- koliko dugo je stan u vlasništvu;
- broj osoba prijavljenih u stambenim prostorijama.
Prilikom sastavljanja oglasa morate navesti i cijenu, jer upravo ta činjenica može reći osobi da li se isplati pozvati broj koji je u njoj naveden. Ako nemate dovoljno novca, onda ne morate gubiti vrijeme i nastaviti tražiti prikladniju opciju.
Mnogi ljudi ne navode cijenu stambene nekretnine koja se prodaje, to može značiti da se vlasnik može cjenkati. U prijedlogu se može navesti i mogućnost pregovaranja. Iako su neki ljudi odbijeni zbog ovog artikla, jer može signalizirati da je navedena cijena previsoka.
Bitan! Podcijenjen proizvod, baš kao i precijenjen, može odbiti kupce. Ako kućište ima dobre karakteristike, ali je cijena sumnjivo niska, svaka osoba će posumnjati u neku vrstu trika.
Prodajni oglas možete kreirati koristeći samo osnovne informacije; dodatne informacije možete dobiti telefonom ili na ličnom sastanku. Ovo se posebno odnosi na slučajeve kada je građanin odlučio da svoj prijedlog ne stavi na internet, već u novine ili ga zalijepi na oglasne ploče.
Kada se za prodaju koristi i internet, možete postaviti fotografije stana. Zahtjevi za njih:
- moraju biti novi ili napravljeni relativno nedavno;
- Preporučljivo je fotografisati sve prostorije kako bi se pokazalo njihovo stanje;
- fotografije moraju biti jasne.
Ako je moguće, među fotografije možete uvrstiti i plan stambenog prostora. To će potencijalnom kupcu pružiti jasan primjer rasporeda svake sobe.
Također možete odrediti:
- prisutnost prometnih linija u blizini kuće (metro, autobusi, itd.);
- parkovi i druge rekreacijske površine koje se nalaze oko kuće;
- prisustvo u zoni vrtića i škola, kao i drugih obrazovnih institucija (za porodice sa decom ova tačka je veoma važna).
Kada je u toku gradnja uz kuću, a dok prostor nije u potpunosti završen, bolje je i to prijaviti. Uostalom, po dolasku u stan kupac će shvatiti da će neko vrijeme tamo biti vrlo bučno.
Nekoliko tačaka koje treba uzeti u obzir prilikom pisanja:
- Kada ljudi opisuju svoj stan, želeći ga brzo prodati, često preuveličavaju prednosti, a umanjuju nedostatke, što se ne može učiniti. Morate pisati pouzdane informacije, fokusirajući se više na pozitivnu stranu.
- Koristite puno skraćenica. Ako se smanjenjem kv. m., mnogi razumiju, oznaka 2/12P može dovesti osobu u zabunu.
- Morate pisati kompetentno i ne pokušavati da minimizirate kolokvijalne izraze.
Možete koristiti šablon oglasa preuzet sa interneta. Uvijek je lakše sastaviti dokument koristeći primjer. Ako je u prodaji uključen trgovac nekretninama, onda mu možete povjeriti izradu oglasa.
Korak 4. Pripremite stan za prodaju, a sebe za pregovore sa kupcem
Ukoliko je Vaš oglas ispravno napisan, a cijena stana nije naduvana, uskoro ćete početi primati pozive i razgledati Vašu nekretninu.
I prije nego pozovete ljude da vam pokažu stan, trebali biste se malo pripremiti.
Priprema za pretprodaju - sastavni dio uspješne transakcije!
Šta trebate učiniti prije nego što stan pokažete potencijalnim klijentima?
U nastavku ćemo razmotriti 5 važnih tačaka neposredno prije prikazivanja stana:
1. Očistite ulaz i okolinu. Ulaz je prvo što klijent vidi. Ako pored njega leži gora smeća, vrata su prekrivena grafitima ili u blizini leži mrtva mačka, onda je malo vjerovatno da će osoba imati pozitivne emocije i prvi utisak će biti pokvaren. Čak i ako imate jako lijep stan sa novouređenim, onda će ili ovakav ulaz potpuno obeshrabriti želju za kupovinom vaše nekretnine, ili će kupac tražiti veliki popust, što će vam biti neisplativo, jer vi i ja želite prodati stan po najvišoj mogućoj cijeni, zar ne?! Stoga, ne budite lijeni i dovedite ga u pravi oblik: operite prozore na ulazu, zamijenite pregorele sijalice, obrišite natpise koje su ostavili vandali, održavajte ulaz u ulaz čistim.
2. Očisti svoj stan. Očistite unutrašnjost vaših prostorija, operite prozore. Uklonite višak namještaja iz stana ako je moguće. Prazni stanovi se najbolje prodaju, jer se kupac ne osjeća neprikladno i prilikom pregleda nekretnine često počinje razmišljati koji namještaj i na koje mjesto staviti.
3. Prikrijte sve vidljive nedostatke. Ako imate ogrebotine na podu ili napuknutu žbuku na zidu, onda je najbolje da prikrijete ove „dovratnike“, jer oni neće prikazati vaš stan s najbolje strane i kupac će imati mnogo više pitanja. Položite prostirku na mjesto gdje vam je pod izgreban, okačite sliku da prekrijete pukotinu u zidu i tako dalje. Naravno, sakrivanjem mana, brže i skuplje ćete prodati svoju imovinu, ali u isto vrijeme moralna i etička strana takvog prerušavanja ostaje u potpunosti na vašoj savjesti.
4. Dajte prostoriji estetski izgled. Ako vam na prozorima vise zavjese od vremenskih utjecaja, požutjele s vremena na vrijeme, ili je namještaj kupljen za vrijeme vladavine “Cara Graška”, raspada se ili ne izgleda moderno, onda ćete morati da se riješite ovog “ starinski”! Potrošite nešto novca da ažurirate zavjese, kupite jeftine, ali lijepe slike za zidove (možete ih čak ponijeti sa sobom nakon prodaje), samo da soba izgleda modernije i estetski ugodnije. U velikim gradovima, u kojima se u jednom danu obavljaju stotine transakcija nekretninama, postoje čak i posebne usluge za pretprodajnu pripremu stanova, gdje 30-50 hiljada rubalja čak će i stara ruševina biti pretvorena u "bombone". Na primjer, prodaja stana u Moskvi ili Sankt Peterburgu za 5-10 miliona rubalja, lako možete priuštiti ulaganje u pretprodajnu pripremu nekretnine do 100.000 rubalja. Uostalom, ovaj iznos će ubrzati transakciju i povećati vrijednost imovine.
5. Pomirišite svoj stan. Miris je važna komponenta psihologije prodaje. Na primjer, aroma svježe skuvane kafe ili toplog peciva na podsvjesnom nivou pozitivno utiče na donošenje pozitivne odluke o kupovini stana. Sada to znate i preporučujem vam da koristite ovu “aromatičnu” tehniku.
Pitanja i primjedbe kupaca
Pogledajmo koja tačno pitanja (zamjerke) kupac može imati i kako ih ispravno riješiti.
Pitanje 1. U principu mi se stan sviđa, ali me muči cijena (imam samo ovaj iznos)
odgovor: Mogu vam dati malo ili ostaviti takav i takav namještaj (kućanski aparati) kao bonus ako se uplata izvrši u roku od 3 dana.
Pitanje 2. Moramo da se uselimo bukvalno sutra. Koliko brzo možete napustiti stan?
odgovor: Čim sastavimo ugovor o depozitu, odmah ću započeti proces odjave iz stana i prevesti stvari, jer svi smo mi ljudi i razumijem vašu situaciju.
Pitanje 3. Zbunjen sam tim i takvim parametrom (mala kuhinja, područje grada, stanje kuće), pa sumnjam da li da kupim vaš stan?
odgovor: Razumijem vas, nema idealnih opcija i predlažem vam da kupite moj stan, jer su vam drugi njegovi parametri (površina, udobno dvorište, razvijena infrastruktura) mnogo važniji, jer ste to sami rekli, zar ne?
Kao što vidite, vrijedi govoriti jezikom klijenta, biti pažljiv prema njegovim željama, ali i ne pristajati odmah na njegove uslove.
U svakom slučaju, vaš zadatak je da u najkraćem mogućem roku dobijete novac u obliku depozita sklapanjem odgovarajućeg ugovora. Naravno, po cijeni koja Vama odgovara.
Obrišite prašinu, podove, poravnajte zavjese, til;
Uklonite sve nepotrebne stvari koje zatrpavaju prostor. U idealnom slučaju, sobe bi trebale ličiti na hotelsku sobu prije dolaska gostiju;
Provjetriti prostorije, ne započinjite muku sa pripremanjem hrane specifičnog mirisa uoči gledanja: keša od kiselog kupusa, salate sa belim lukom, pržena riba. Usput, ako kuća miriše na vaniliju ili svježe skuvanu kafu, onda to, naprotiv, može pozitivno utjecati na mišljenje potencijalnih kupaca;
Vodite računa o rasvjeti- tamni hodnik ili kupatilo sa krhkom "Iljičevom sijalicom" pokvarit će prvi utisak;
Pokušajte da organizujete svoj dom- neće biti dobro ako, dok gledate, neka baba proviri iza vrata ili beba sa psom trčkara pod nogama. Pokušajte da sjednete staricu u stolicu ispred televizora, namamite dijete nekom društvenom igrom i, ako je moguće, izvedite psa u šetnju.
Glavni tekst mora biti logičan nastavak naslova. Stoga nikada ne završavajte svoju titulu tačkom. Na primjer, nastavite naslov “Odličan, svijetao i topao stan” na sljedeći način: u tom i takvom dijelu grada prodaje se po izuzetno niskoj cijeni. Glavni tekst pretvara prvi utisak (onaj koji je nastao u zloglasne sekunde i pol čitanja naslova) u stvarno zanimanje za oglašenu nekretninu i podstiče osobu na konkretnu akciju: razgledanje stana, razjašnjavanje informacija o pozovite prodavca. Idealan reklamni tekst mora odgovoriti na osnovna pitanja potencijalnog kupca: Šta? Šta se tačno reklamira i prodaje? Gdje? Tačna adresa oglašene nekretnine. Zašto? Zašto bi kupac kupio baš ovaj stan, a ne drugi? Koliko? Cijena stanovanja. SZO? Ko je postavio ovaj oglas, vlasnik ili prodavac nekretnina. Gdje? Brojevi telefona ili drugi kontakt podaci prodavca na koje ga možete kontaktirati. Kada? Određeno vrijeme kada možete nazvati ili zakazati termin. Kraj oglasa je poziv na akciju. Zauzvrat, "ispravan" završni dio sastoji se od dva mini dijela, od kojih prvi poziva na akciju, a drugi objašnjava kako se ova radnja izvodi. Na primjer: prvi dio: “Pozovite nas bez odlaganja...” drugi dio: “... na taj i taj broj.” Na taj način kupcu olakšavate njegov zadatak i objašnjavate kako može kupiti stan, na koji broj da se javi da bi dobio detaljnije informacije ili na koju adresu da dođe da pogleda i procijeni nekretninu koja se prodaje.
Primjer DOBRE reklame za prodaju stana
Naslov: Prodaje se ugodan 2-soban stan u centru grada
Tekst najave: Prostrano, 55 m2. m., 20 kv. m hala, 15 kv. m spavaća soba. Stan je opremljen kućanskim aparatima, velika kuhinja - 11 m2. m.
Stan se nalazi na srednjem spratu (5 sprat, zgrada 12 spratova), zgrada ima čiste ulaze i liftove, dobre komšije.
Povoljan raspored (prsluk), prostorije se nalaze desno i lijevo od hodnika.
Prostrana i udobna lođa sa novim staklima, grijana. Prilično je pogodan za stvaranje ureda ili skladišta za bilo koje stvari.
Kuća je u dobrom tehničkom stanju, nije stara, izgrađena 1995. godine.
Stan je lepo renoviran, ima ugradni plakar, kuhinjski set, prodaja celog namestaja se posebno dogovara.
Pogodna lokacija u centru grada omogućit će Vam, kao novom vlasniku, da iskoristite sve prednosti razvijene infrastrukture.
Centralne prodavnice, ambulante, obrazovne institucije, upravne zgrade i stajališta javnog prevoza nalaze se na pješačkoj udaljenosti.
Dragi kupci, odrasla sam u ovom stanu i volim ga svim srcem, ima jako dobru energiju.
Uvijek je pratio stanje u stanu, mijenjao sve na vrijeme, čak je bilo šteta otići. Moj stan traži novog brižnog vlasnika :)
Cijena:2.300.000 rubalja .
Prodavac stana:Sergej, tel: 8-999-999-99-99.
Pozovite odmah i dodjite da pogledate, dogovorićemo se oko cene.
Prodaje se topao, osunčan, vrlo svijetao 2-soban stan. Stan je udoban, u dobrom stanju, nije ugao, izolovane sobe, pvc stolarija, zastakljena lođa, odvojeno kupatilo, instalirani brojila hladne i tople vode, metalna ulazna vrata. Tambur za dva stana. Čist, dobro održavan ulaz, dobri komšije. Mirno dvorište sa velikim igralištem. Kuća se nalazi na vrlo dobrom dijelu lijeve obale. U blizini stanice javnog prevoza „Universum (Dianova St.) i Lukashevich rute, koje vam omogućavaju da idete u bilo koje područje grada. U blizini su škole br. 28 i br. 49, vrtići br. 198 i br. 183, pošta, filijala Sberbanke Rusije, TC Magistral, TC Leto. Dokumenti su spremni, čista prodaja.
Dokumenti su spremni, mogućnost zamjene. Moguća hipoteka, vojna hipoteka, hipoteka sa materinskim kapitalom
Najava
Naslov: Prodaje se topao, osunčan, veoma svetao 2-soban stan u centru Lijeve obale.
Stan je udoban, u dobrom stanju, nije ugao, izolovane sobe, pvc stolarija, kupatilo odvojeno, u dobrom stanju, instalirani brojila hladne i tople vode, novi radijatori u kuhinji i spavaćoj sobi, metalna ulazna vrata.
Povoljan raspored, prostran, 53 m2. m., 19 kv. m hala, 14 kv. m spavaća soba. Stan je opremljen kućanskim aparatima i ugradbenim namještajem. Ugodan zastakljen balkon, ugodan pogled sa prozora.
Stan je u dobrom stanju, u hodniku su ugradni plakari, kuhinja sa ugradnom mašinom za pranje sudova i ugradnom pločom za kuvanje.
Stan se nalazi na srednjem spratu (7 sprat, zgrada od 9 spratova). Tambur za dva stana. Čist, uredan ulaz, ljubazni komšije. Mirno dvorište sa velikim i lijepim igralištem.
Stan se nalazi na uređenom području. Pogodna lokacija će Vama kao novom vlasniku omogućiti da iskoristite sve prednosti razvijene infrastrukture.
U blizini su Licej br. 74, Licej 149 sa predškolskim odjeljenjem, Gimnazija 139, dva vrtića, ambulante, Magnit, Holiday stores, građevinski hipermarket Obi, zabavni centar Mayak, nedavno otvoreni hipermarket Lenta, zabavni kompleks Omsk Arena , autobuska stanica, dvije stanice javnog prijevoza. U blizini je Zarečni bulevar, gdje možete prošetati uličicom sa svojom djecom.
Cijena:2.500.000 rubalja .
Prodavac stana: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.
Pozovite sada i dođite da vidite.
Povezane informacije.
Često se vlasnici, u želji da privuku maksimalnu pažnju svojim oglasom za prodaju ili iznajmljivanje stana, zanose i svoju neobuzdanu kreativnost oslobode na podnosiocima zahtjeva, što nije uvijek dobro za posao. Web stranica RIA Real Estate zamolila je agente za nekretnine da nam kažu kako pravilno sastaviti oglas kako ne bismo uplašili klijenta.
Osnove
U tekstu svakog oglasa za prodaju stana obavezno moraju biti navedeni svi potrebni podaci o nekretnini: adresa, broj soba, snimka, stambena površina stana (opća i stambena), veličina kuhinje, detalji i kupatilo, napominje načelnica gradskog odjela za nekretnine i iznajmljivanje "NDV-Nekretnine" Svetlana Birina.
Iz kompanije Est-a-Tet podsjećaju da je prilikom opisivanja stana važno fokusirati se i na transportnu dostupnost.
“Važna tačka u opisu stana koji se prodaje je pravni status stana: koliko dugo je stan u vlasništvu, koliko vlasnika i koliko osoba je upisano u stan, da li je transakcija alternativna”, naglašava zamjenik direktora odjela za nove zgrade kompanije, Alexey Olenev.
Što se tiče oglasa za iznajmljivanje stana, kako je napomenula generalna direktorica kompanije Metrium Group, Maria Litinetskaya, ona je izgrađena po istom principu kao i kod prodaje stana, međutim, ovdje je potrebno naglasiti neke nijanse koje nisu tako važno kada se prodaje. Prvo, potrebno je da pišete o periodu najma: dnevno, nekoliko mjeseci, dugoročno. Drugo, detaljno opišite stanje stana: renoviranje, dostupnost namještaja i tehnike, kablovska ili digitalna televizija, internet.
A kako bi se smanjio broj nepotrebnih poziva, preporučljivo je odmah naznačiti želje budućim stanarima: “Izdaću stan bračnom paru”, “bez životinja”, “može biti s djecom”, dodaje Metrium. Ekspert grupe. Po potrebi treba navesti maksimalno dozvoljeni broj stanovnika, odnos prema smještaju male djece, starijih osoba i kućnih ljubimaca. Obavezno je na kraju ili na početku oglasa navesti kontakt podatke prodavca: ime, broj telefona, željeno vrijeme za poziv.
Pravilo sidra
Tekst oglasa za izdavanje ili prodaju stana mora imati "sidro", odnosno opis karakteristika stana ili kuće na koje se kupci mogu fokusirati, napominje generalni direktor Metrium grupe.
Na primjer, ako je stan dobro renoviran, to se mora naglasiti, napominje Olenev, ali ne zaboravite navesti datum popravke i dati kratku listu.
Često su kupci zainteresirani, na primjer, gdje su prozori stana okrenuti. “Možete pozitivno naglasiti, na primjer, da je stan svijetao jer prozori gledaju na sunčanu stranu, ili miran ako gledaju na dvorište”, dodaje sagovornik agencije.
Lingvistički aspekt
Prema Litineckaya, kada se opisuje "sidro" bolje je napustiti suhi jezik i koristiti kratke emocionalne fraze. Uz njihovu pomoć možete brzo „doći“ do klijenta.
Kako bi se naglasile prednosti nekretnine, preporučljivo je koristiti sljedeće epitete: „prostran, ugodan, svijetao stan“, „jeftin supermarket koji radi 24 sata u prizemlju“, „namještaj i aparati na poklon“ ili „ divan pogled na večernji zalazak sunca.”
Olenev insistira na tome da opis stana koji se prodaje treba biti sažet i strukturiran; bolje je sačuvati sve složene fraze za književno istraživanje. Glavni princip nije ništa suvišno, ali sve što je potrebno predstavite sa pozitivnim stavom.
"Da bi oglas privukao kupce, mora biti neobičan, pamtljiv i neformatiran. Na primjer, oglas sa naslovom "Prodajem stan i mačku na poklon" barem će privući pažnju potencijalnog kupca, i on će otići na stranicu da pročita opis imovine”, kaže Olenev.
Međutim, ne mogu se sve fraze koristiti prilikom pisanja oglasa, kaže Litinetskaya; neke će imati potpuno suprotan efekat i uplašiti kupca.
Na primjer, ako navedete da "u blizini postoji put sa više traka bez gužvi", što znači da postoji stalna buka automobila i zrak zagađen izduvnim gasovima, onda je malo vjerovatno da će to biti od interesa za kupca, kaže ekspert. Ista situacija važi i za oznaku „prozori gledaju na školsko igralište“, „perspektivno područje koje se aktivno razvija“. U potonjem slučaju, “istina” najvjerovatnije neće uspjeti, jer niko ne želi živjeti na gradilištu još nekoliko godina.
Osim toga, morate biti oprezni s riječima poput "pješačka udaljenost do stanice, odakle možete lako ići u bilo kojem smjeru." Čini se da ova fraza ukazuje na dobru prometnu dostupnost, ali se s druge strane može povezati sa prljavštinom, velikim protokom ljudi, ili još gore - sa složenom kriminalnom situacijom u mjestu.
Igranje sa fontovima
Često ih kupac, gledajući reklame, percipira kao sliku, uključujući i tekstualni dio, pod uslovom da su fontovi pravilno odabrani. Zbog toga je u oglasu najbolje koristiti obične i lako čitljive fontove, kao što su Arial, Times New Roman, Calibri. Bolje je izbjegavati egzotične opcije, jer je takve reklame jednostavno teško čitati”, upozorava Olenev iz Est-a-Tet.
On također dodaje da se preferiraju standardne metode naglašavanja, kao što su kurziv, podvlačenje ili bold. Kreativnost je bolje pokazati u samoj prezentaciji, kao što je već rečeno, to je ono što kupca u pravom raspoloženju.
Ne mogu sve web stranice dozvoliti svojim klijentima promjenu fonta oglasa. Na primjer, u sučelju Avito ne postoji način da se promijeni font, pa čak ni njegov stil, kažu stručnjaci kompanije.
“Možete lijepo dizajnirati natpise s objašnjenjima na fotografiji, recimo, koji upućuju na željenu kuću, ali ovdje je važno biti oprezan, jer privlačenje pažnje uz pomoć motivirajućih riječi na fotografiji, na primjer, “hitno”, “pažnja “, “jeftino” je ovdje zabranjeno”, kažu u Avitu.
Sagovornici agencije upozoravaju da se u reklamama smije koristiti samo ruski, a nije dozvoljena ni transliteracija poput „Sdam kvartiru v Moskve“, kao i nerazumna upotreba velikih slova i specijalnih znakova.
Činjenica je da su fraze napisane velikim slovima "HITNO! 2. STAN U JAROSLAVLU!" ili “Izdaću STAN za $$$$!!!” su loše percipirane od strane čitaoca i izazivaće više opreza nego interesovanja.
Cjenik sa rezervacijom
Cijena je jedna od najvažnijih tačaka u oglasu za prodaju ili najam stana. Za uspješnu prodaju ona bi trebala biti prosječna ili nešto niža nego u tom području, smatra Litinetskaya.
"Ako trebate brzo prodati stan, u oglasu ne treba pisati o "hitnoj prodaji". S jedne strane, to kupci doživljavaju kao moguću prevaru od strane vlasnika. S druge strane, klijenti mogu traži dodatni popust”, objašnjava stručnjakinja.Prema njenim riječima, očigledno je da ni jedna ni druga opcija ne idu na ruku prodavcu.
„Ukoliko u oglasu napišete „povoljni“, odmah ćete izjaviti da vaš stan ne vredi navedene cene“, dodaje generalni direktor Metrium grupe.
Ovdje ona napominje da možete koristiti i isto "sidro". Na primjer, ako je cijena nekretnine nešto niža od tržišne, u oglasu možete napisati “najbolja cijena u okruženju”.
Fotografije su u prilogu
Oglas i za prodaju i za iznajmljivanje stana mora biti popraćen kvalitetnom fotografijom.
„Najčešće greške koje se javljaju u svakom drugom oglasu o prodaji su ili da nema fotografija, ili su snimljene telefonom i slika je mutna, ili su fotografije snimljene u večernjim satima“, napominje Olenev iz Est-a-Tet. .
Kako ne bi došlo do raznih incidenata, savjetuje da prije fotografisanja stana obavezno očistite, jer fotografije prostorija u kojima su stvari razbacane i vlada nered ostavljaju odbojan utisak.
"Na fotografijama treba da se vide sve prostorije u stanu, sama kuća, po mogućnosti ako ima dobar pogled sa prozora. Takođe nije moguće fotografisati susjedni prostor", napominje stručnjak.
Osim toga, nastavlja on, fotografije bi trebale odražavati prisutnost u stanu ugrađenog namještaja, ostave ili garderobe, niše za skladištenje, lođe i balkone, ako ih ima.
kako pravilno napisati oglas za prodaju stana - zašto je to toliko važno, kako smanjiti troškove oglašavanja i privući kupca.
Većina kupaca se ne trudi da napiše oglas. Tačnije, ne razmišljaju o njegovom sadržaju. Potom troše novac na oglašavanje, plasiraju ga u brojne medije i portale, a kao rezultat toga gotovo da nema poziva potencijalnih kupaca.
Na kraju, nakon dugog čekanja, kupac je pronađen, ali je do tada popriličan budžet uložen u oglašavanje. Tada dolazi do prodaje po cijeni koja se nimalo ne sviđa prodavcu.
Želite uspješniji scenario? Onda čitajte dalje!
Kako pravilno sastaviti oglas za prodaju stana: algoritam
Prije nego što kreirate svoj oglas, svakako pogledajte analoge drugih prodavača ili prodavača nekretnina. Odaberite one najatraktivnije po vašem mišljenju i uzmite najbolje od njih.
Možete izmisliti nešto svoje, ali je lakše to učiniti na osnovu "trikova" i razvoja na osnovu reklama koje je neko već testirao.
Realtori posebno znaju kako pravilno sastaviti oglas za prodaju stana. Ali svoje iskustvo neće podijeliti dobrovoljno, pa samo gledajte i pozajmite iz njihovih reklama.
Kako možete odrediti učinkovitost odabranih oglasa? Pogledajte broj pregleda!
Određujemo i ukazujemo na cijenu stana
Kako odrediti cijenu?
Da ne ulazimo u ozbiljnu analizu, postoji jednostavnija shema.
Nalazimo oglase sa stanovima koji imaju slične parametre: površina, ulica, vrsta rasporeda (klasa), spratnost, broj soba, stanje.
Uspoređujemo ga sa parametrima stana koji planirate prodati i prikazujemo prosječnu cijenu.
Da ostavim 50-100 hiljada za cjenkanje?
U pravilu to rade prodavci i naduvavaju cijenu stana u odnosu na slične za iznos povoljnije.
Možete ići istim putem, ali imajte na umu da će u tom slučaju vaš oglas biti manje privlačan kupcima.
Navedite tačnu cijenu stana i pokušajte da ne koristite riječi „Po dogovoru“, „Hitno prodajem“, „Hitno“ itd.
U suprotnom, budite spremni na ozbiljan popust na cijenu stana, jer ciljevi brze prodaje i prodaje po visokoj cijeni nisu kompatibilni.
Ako nema poziva kupaca na osnovu oglasa (prodavci nekretnina se ne računaju), onda cijena nije privlačna kupcima.
Ne uračunavajte proviziju posrednika u cijenu stana osim ako niste sklopili ugovor sa posrednikom. Ova greška dovodi do toga da stan miruje i da mu je potrebno dugo vremena za prodaju.
Fotografije u oglasu
Praksa je pokazala da kvalitetne fotografije stana u oglasu povećavaju broj poziva potencijalnih kupaca.
Stoga, nemojte biti lijeni da napravite visokokvalitetno fotografisanje, čak i ako imate standardni stan sa redovnim rasporedom.
Ne znate sa sigurnošću šta će kupca zanimati, pa mu dajte priliku da virtuelno obiđe vaš stan.
Koliko fotografija da postavim u oglas?
Obično imate priliku da objavite najmanje 5 fotografija. Stoga, smatrajte da je ovo kritičan minimum za vas.
Fotografije u oglasu jedna su od bitnih tačaka u odgovoru na pitanje kako pravilno sastaviti oglas za prodaju stana. Obratite posebnu pažnju na njih, jer... kupci „vole“ očima.
O čemu pisati u oglasu
Tehnički parametri stana na prodaju
Obavezno naznačite:
- sprat,
- snimak (zajednički/dnevni/kuhinjski),
- broj soba,
- kupatilo (zasebno/kombinovano)
- balkon/lođa (izolirana/obložena)
Usmjerite oglas na određenu vrstu kupca
Ova metoda je slična prodaji bilo kojeg proizvoda koji se fokusira na svog klijenta, a stan nije izuzetak.
Na primjer, navedite blizinu vrtića, škole, klubova, sportskih sekcija, prisustvo dobrog igrališta u dvorištu ako računate na kupce sa djetetom ili mladi bračni par.
Napišite parametre koji mogu privući mnoge kupce
Infrastruktura: blizina tržnih centara, pogled sa prozora, pogodan parking u dvorištu, prisustvo parkovske zone, udaljena lokacija prometnih magistralnih puteva.
Stan: stanje ili adaptacija, stanje ili novost vodovoda, prisustvo pločica u toaletu i kupatilu, dupla ulazna vrata ili unutrašnja vrata od prirodnog drveta.
Ali imajte na umu da vaši kupci ne cijene sve što cijenite.
Dodajte emocije
Ostavite "suhe" liste za parametre stana i dodajte emocije u ostatak teksta. U opisnom dijelu oglasa.
Koristite riječi koje će stvoriti pozitivnu auru za vaš stan kada opisujete sobe, balkone, dvorišta, pa čak i parkinge.
Na primjer: udoban stan, velika lođa, udobno kupatilo, funkcionalna kuhinja, mirna zelena površina.
Ne mogu zamisliti kako pravilno sastaviti oglas za prodaju stana a da mu ne dodam emocije! Oni su naše sve, kako kažu. Pogotovo ako je kupac zena :)
Osigurajte male bonuse uz kupovine
Na primjer, kućanski aparati, namještaj. Inače, kuhinjski štednjak mora biti prisutan, pa se odmah odlučite da li ćete ostaviti onu koju koristite, ili kupcu kupite i ugradite drugu (jeftiniju).
Kontakti i adresa
Mnogi kupci navode adresu stana u ulici u kojoj se kuća nalazi, odnosno policijsku adresu, potpuno zaboravljajući na stajališta.
Realtori, naprotiv, ukazuju na zaustavljanje i njihove reklame imaju veći odziv potencijalnih kupaca.
Druga karakteristika koja povećava popularnost vašeg oglasa je označavanje ulice koja je svima poznata (po sluhu). Ali ova metoda djeluje efikasno ako se vaša kuća nalazi u nepoznatoj ulici ili uličici.
Također u oglasu navedite da stan prodaje vlasnik. Naravno, to će privući većinu posrednika u prometu nekretninama i uznemiravati vas pozivima, ali će kupcima dati znak da nema provizije za nekretnine.
Danas ste naučili kako pravilno napisati oglas za prodaju stana, šta uključiti da biste privukli kupce i povećali broj pregleda.
Pogledajte živi primjer kako pravilno napisati oglas za prodaju stana.
kratak video gdje na primjeru uživo pokazujem kako možete unaprijediti oglas za prodaju stana kako biste povećali broj poziva kupaca. Pogledajte i nemojte reći da niste znali! :)
